青岛网络推广专家 陈明明应广大推广爱好者的需求与大家分享。

         一、检查标题关键词与属性是否一致

　　有些产品，划分的界限不是很明确，如果稍不注意，上架的时候就会使标题与属性不符。

　　很多人觉得这个有什么关系，但其实如果你的属性和关键词不同，销售的再好，关键词搜索的时候还是找不到你的产品。

　　比如之前有一个卖家说自己有一款钱包，标题大词也是写着钱包，销量2000多件，但是搜淘宝的关键词“钱包”在人气前10页却怎么都找不到。为什么?最后发现，原来上架的时候属性填错了。后来，我在标题中把不重要的另一个词删除，加入关键词“钱包”，再搜关键词“钱包”的时候，就发现，无论是按人气搜索，还是按销量搜索，都在非常靠前。

　　二、当产品定位模糊，关键词可优先选择稍冷门的关键词

　　这点肯定有人不理解了，为什么呀，热门关键词才是王道啊，其实不然，就拿刚才的钱包来说。这款产品，本身定位就是比较模糊的，它既是钱包，又是手拿包，放在哪里都不违规。但观察了一下，钱包类目销量好的产品，排在第一页的销量都是3000-10000，而手拿包类目，排在第一页的销量是1200-10000，所以如果把这个产品放在手拿包的类目，是更有把握展现在前面的。虽然“钱包”这个词要热一些，但是现在的销量如果放在那些强大的对手面前，也很难有机会抢到好的位置，不如在稍冷一点的类目，抢个好山头。当然，如果等到这个款的销量达到5000左右了，也可以进一步的优化，把它再改到“钱包”的类目，因为5000的销量，已经具有竞争优势了。

　　三、对热词进行分配

　　一般同一个店铺，卖的都是同类型的产品，每一个行业，都有很多热门关键词。上架的时候，总是会不知不觉地使用了相同的关键词。出现词穷的情况。为了获得更多的流量，要合理对热词进行分配。比如刚才说的钱包行业，关键词有“钱包”、“钱包女”、“手拿包女2013新款”、“小包”、“女包”等等，把所有的热词都用到宝贝标题里面是无法实现的。所以，需要根据店铺的产品情况，来对它进入一个分类。

　　首先可以把所有热词和他最近的排名都用罗列一下，再写明哪类关键词，分配到店里的哪几款及重点推广，假设我店铺内有80款产品，其中有60多款的属性是可以放在几个不同的三级类目的，因为有些包包是多功能的，它即可以斜挎，又可以单肩背，又可以手拿。30款产品抢占手拿包类目的相关关键词，具体款式是*****另30款产品抢点钱包类目的相关关键词，5款产品分配到单肩包类目，使用单肩包的相关关键词，5款产品选择斜挎包相关关键词，5款产品选择卡包类关键词，5款产品选择钥匙包关键词。

　　四、长尾关键词的使用

　　一个标题，全部用热词，如果产品本身的销量不好，其实是很难被展现的，因为用热词的人太多了，竞争也更激烈一些，我们不能放弃热词，我们更不能没有长尾关键词，长尾关键词用我的话说，就是产品的特征+属性+名称+其它。再说白一点，就是几个词拼到一起的词，这样的词搜索的量少，但是转化非常高，一个店的所有商品都用长尾词，是不现实的，所以，还是抽几个有代表性且特征明显的且销量中等的商品中加入长尾关键词。不过，爆款就不要用长尾词了，因为浪费了搜索入口，更不建议0销量的产品，因为影响转化。其它的，大家慢慢摸索。

　　五、空格的适当使用

　　曾经听人说，能不用空格，尽量不用空格，这样就多点位置写多几个关键词了。但其实这样是不一定的。比如“手拿包女新款”和“手拿包女 新款”这两个词在标题中是一模一样的，一个是加了空格，一个是没有加空格。当不加空格的时候，它就是一个词，只有搜索“手拿包女新款”它才更有机会被搜到。而加了空格之后，系统会默认它为三个词，你搜“手拿包”或“手拿包女”或“手拿包新款”等几个词的时候，它都会有机会被搜到。

　　那么，到底要不要这个空格，淘宝某小二说，当“手拿包女新款”的搜索量，远远大于另外几个词的搜索量的总和时，要果断地不加空格，让它成为一个词。反之，懂否?

　　六、要不要抄同行的标题?

　　说实话，如果要抄就是全部抄，你要是敢和销量排行第一的同行使用一样的标题，那你就要有和他一样的描述，一样的图片，一样的服务，一样的货，且低于他的价格，这样你才机会胜他，否则，也不过是为他作广告而已，如果有一点达不到一样，最终也不过是为他做了宣传而已。

　　七、决定宝贝人气排行的一些因素

　　很多人知道，一个产品的人气排行与点击率，转化率，三天销量，七天销量，动态评分等等各因素有关，但其实这个应该更细分到每一个词。比如产品A，使用了两个不同的词，“手拿包”和“手拿包女”，搜出来的结果是A产品在手拿包人气排行第三页，在手拿包女人气排行第十页，按道理说，手拿包女这个词更精准一些，且使用这个词的产品也更少一些，为什么反页人气排行更低呢?那是因为搜这个词的点击率，转化率等各项指标低于“手拿包”这个词，所以在其它条件一样的情况下，排名是否靠前还与这个有关。所以，要提升宝贝的整体人气，只能一个关键词一个关键词去慢慢优化。

　　八、不要堆彻不相关的关键词

　　肯定会有人觉得，我如果把和我这个产品有关的所有关键词都放上去，那人家无论搜什么都能搜到我的产品，但其实并非如此，如果这样，其中只会有个别几个词语是有用的，其他的都是没用的。另外，同一个关键词，重复写几次。其实也是没有什么作用的，还是珍惜你30个字的位置。

　　大家都知道，展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名，也就是提高展现次数。众所周知，一个标题是30个字，60个字符，怎么很好的利用这30个字是一个很大的学问。

　　接触淘宝的人都知道权重，不同的关键词权重是不一样的。而且淘宝的搜索引擎会自动区分，哪些关键词是权重高的关键词，如果自己的标题的权重很高，那么他的流量也会是很可观的。

　　九、权重原则

　　看到这里大家一定会问，怎么知道标题中那些词权重高呢?目前你的标题里面哪个词权重最高，打分最高的就是权重词。那么如何去看呢，下面看操作：

　　大家都知道，展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名，也就是提高展现次数。众所周知，一个标题是30个字，60个字符，怎么很好的利用这30个字是一个很大的学问。

　　接触淘宝的人都知道权重，不同的关键词权重是不一样的。而且淘宝的搜索引擎会自动区分，哪些关键词是权重高的关键词，如果自己的标题的权重很高，那么他的流量也会是很可观的。

　　十、权重原则

　　1、大家打开淘宝首页，搜索关键词。现在是春装上新的季节，以春装举例，搜索春装。然后找到一个宝贝，搜索全标题，上图划线部分显示：2016春装新款雪纺连衣裙仙女装甜美时尚宽松中袖白色打底欧根纱裙 ，搜索结果较少，尝试下：春装 连衣裙 女装 裙、春装 雪纺 连衣裙 女装、春装 连衣裙 女装 欧根纱 。 因为你搜的是全关键词，搜索的结果很少，所以，淘宝就给你指定了关键词，这里指定的就是：春装 连衣裙 女装 裙、春装 雪纺 连衣裙 女装、春装 连衣裙 女装 欧根纱。

　　2、那么这些词有什么用呢?

　　淘宝认为，这些词的权重是最高的。假如用以上词组合起来的标题，去搜索全标题。如果没有出现这些词，那么本来认为连衣裙、女装等是关键词，但是淘宝没有读出来。因为淘宝认为的权重词跟你想表达的不一样，这就说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序，直到出现以上关键词。如果对了，那么就是你的标题就是非常非常棒的。用春装举例：同样，搜索春装，然后按照销量排序(因为好多人都是照抄销量排序第一的)，复印全标题，如下图：

　　有N个人一样的标题，因为淘宝读出来，有好多人抄袭了他的标题，淘宝读不出来你有好的词，因为重复度太高了，所以，新产品一定不能抄标题。

　　十一、分词原则

　　分词原则的作用是什么呢?我给的答案是两个，一是便于搜索，二是关键词加权。如何去分词呢?大家看下面的操作：同样，还是以春装举例，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击“审查元素”

　　大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢?下面跟大家说一下：

　　宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词;以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。

　　十二、排序原则

　　淘宝的标题分为两类：

　　一类是写给消费者看的(不太常见的，要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的(日常的东西，消费者看了标题就能点击详情页)。但是如上两点都是不能脱离淘宝的搜索引擎。上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。下面，就从三个原则去说一下，怎么能让淘宝认为我们的词就是权重高的词。

　　1、 空格原则

　　淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**，**春装 **连衣裙**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。

　　2、紧密排列的原则

　　给大家举个例子，打开淘宝，以春装举例，选择一个下拉词“春装新款女装2016”，淘宝的下拉词都是很好的。

　　那么什么叫紧密呢?很简单，就是关键词中间没有空格，比如上个下拉词的“春装新款女装2016”。写标题怎么去使用呢?我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的(不是编的，系统推荐的)，那么我们就要按照搜索引擎写一模一样的，会加分的(完全按照淘宝推荐)，这个就是好词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

　　3、 杠杆原理

　　淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。

　　1、大家打开淘宝首页，搜索关键词。现在是春装上新的季节，以春装举例，搜索春装。然后找到一个宝贝，搜索全标题，上图划线部分显示：2016春装新款雪纺连衣裙仙女装甜美时尚宽松中袖白色打底欧根纱裙 ，搜索结果较少，尝试下：春装 连衣裙 女装 裙、春装 雪纺 连衣裙 女装、春装 连衣裙 女装 欧根纱 。 因为你搜的是全关键词，搜索的结果很少，所以，淘宝就给你指定了关键词，这里指定的就是：春装 连衣裙 女装 裙、春装 雪纺 连衣裙 女装、春装 连衣裙 女装 欧根纱。

　　2、那么这些词有什么用呢?

　　淘宝认为，这些词的权重是最高的。假如用以上词组合起来的标题，去搜索全标题。如果没有出现这些词，那么本来认为连衣裙、女装等是关键词，但是淘宝没有读出来。因为淘宝认为的权重词跟你想表达的不一样，这就说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序，直到出现以上关键词。如果对了，那么就是你的标题就是非常非常棒的。用春装举例：同样，搜索春装，然后按照销量排序(因为好多人都是照抄销量排序第一的)，复印全标题，如下图：

　　有N个人一样的标题，因为淘宝读出来，有好多人抄袭了他的标题，淘宝读不出来你有好的词，因为重复度太高了，所以，新产品一定不能抄标题。

　　十三、分词原则

　　分词原则的作用是什么呢?我给的答案是两个，一是便于搜索，二是关键词加权。如何去分词呢?大家看下面的操作：同样，还是以春装举例，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击“审查元素”

　　大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢?下面跟大家说一下：

　　宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词;以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。

　　十四、排序原则

　　写给消费者看的(不太常见的，要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的(日常的东西，消费者看了标题就能点击详情页)。但是如上两点都是不能脱离淘宝的搜索引擎。上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。下面，就从三个原则去说一下，怎么能让淘宝认为我们的词就是权重高的词。

　　1、紧密排列的原则

　　给大家举个例子，打开淘宝，以春装举例，选择一个下拉词“春装新款女装2016”，淘宝的下拉词都是很好的。

　　那么什么叫紧密呢?很简单，就是关键词中间没有空格，比如上个下拉词的“春装新款女装2016”。写标题怎么去使用呢?我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的(不是编的，系统推荐的)，那么我们就要按照搜索引擎写一模一样的，会加分的(完全按照淘宝推荐)，这个就是好词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

　　十五关键词选取

　　1丶找词--建议的方法是：1丶淘宝搜索下拉菜单 2丶直通车推荐词 3丶同行业店铺关键词 4丶数据魔方淘词 5丶淘宝指数热搜词。

　　十2丶分词--宝贝的名称，其实应该是一个偏正词组。中心词应该是个名词，代表着产品的基本名称。修饰语应该是形容词或者副词，主要是说明产品的特征。因此宝贝名称无论多长，应该划分为2大部分，一是中心词，二是定语描述词。由于同一件产品可能有多种名称， 但这也是魅力所在，产品名称受30个字的限制，这才使得许多小卖家有了生存的余地。不至于因为产品名称太长，大卖家将客户都一网打尽。我们明白了以上的2点，就可以对产品名称进行分解：分解成最基本的词语，名称丶形容词丶副词。 一般的产品名称大致就这三类词。

　　3丶分配词--有一个观点我们都很容易接受，“手提包 女”这个词同时放在两个产品上进行测试，效果一定是有所差别的。我们刚才说了，商人追求的是利润，利润的最小单位就是流量价值。受产品先天因素的限制，不同的产品使用同一个词的时候，其具有的流量价值大都是不一样的，因此给店铺带来的利润也是有差异的。那么便需要分配词。

　　分配词的规则很简单，就是比较流量价值：将a关键词分别代入A,B,C,D四件产品，比较其流量价值的大小。哪个大，a关键词就优选哪件产品。这需要一个很漫长的测试过程。

　　建议的方案是：使用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，优选出最佳的关键词，然后分配。

　　优选的原则是流量价值。公式是：流量价值=客单价*转化率*毛利率。

　　在这个公式中客单价与毛利率基本上是已知的，主要是测试直通车的转化率。而且也认为直通车的转化率近似等于自然搜索的转化率。(原因是：对于大多客户，并不认为直通车有什么特殊，所以与直通车产品同一排的产品我们可以认为转化率基本相当)

　　4丶组合词--我们通过一段时间的观察和测试，对于某件产品可以找出其比较优秀的关键词，那么剩下的就是组合这些关键词。标题是产品的名称，其本身应该是一个名词，因此中心词一定要是个名词。围绕着这个中心词，其它的全部都是修饰短语或者词组。

　　根据观察与数据分析得出：30个字最多不要超过3段，可以是完整的一个长词语。 比较好的方式是2段的格式：偏正短语+ 后补短语。

　　优化原则：一是紧密原则，要使得与产品最相关的词完全紧密，组成一个长长的偏正短语，或者多个偏正短语组合的并列短语。

       青岛网络营销师 陈明明最新创作。