电商讲师陈明明教你如何获取免费自然搜索流量

　　(一 )直通车无线端点击

　　想要获得无线端的展位，玩法跟pc端差不多，前提是无线端的直通车的权重，权重高就可以利用低价卡到好的展现位置，来吸取大量的流量。

　　1.产品

　　销售好的产品，首先他有自己的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都具备以下几个共同的特点：

　　品质：只要品质好后期还能带来后期的回头购买人群，创建好口碑

　　独特性：产品独特性的宝贝更容易生成卖点的诱惑

　　利润：开车本身就是投入，进入投入就要有利润的款去做

　　客户需求：宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求，抓住顾客的心，才能更好地转化

　　货源：有稳定的货源供应，这个是基础保障。

　　服务保障：宝贝的售后有保障有利于宝贝二次营销

　　物以稀为贵：市场稀缺的宝贝，这样的才会比较新颖(这点酌情选择)

　　2.推广图

　　无线端的主推图，是敲响直通车转化的大门第一到坎，尤其重要。首先要知道，一张好的无线端主图，设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等，综合多方面要点做出来才算是卖家想要的口味。说了这么多，到底该怎样做好无线端主图视觉营销呢?抓好以下关键点就可以做出让你亮瞎眼的主图。

　　1.卖点：功能+款式+材质+性价比高等

　　2..文案：易懂+趣味性+产生共鸣+促销+刺激等。

　　3..排版设计：创意+版式+构图+字体+色彩等。

　　注意：直通车推广图千万不要和自然搜索图使用同张这样会影响到自己的的点击。

　　3.关键词

　　产品和图片做好后我们就要开计划进行推广了那第一步肯定就是关键词的选取了，无线端和pc端不一样，关键词的质量分要在6分以有手机标才会有展示的机会，所以我们常说的培养关键词也是要有一定希望和基础才去去做培养的，3-5分的词来展现都机会都没有还推广，培养什么。

　　关键词挖掘：

　　挖掘关键词的工具很多，我这就简单的介绍下我是靠什么来挖掘关键词，淘宝下拉式直通车后台推荐流量解析词

　　1.淘宝下拉式

　　打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出 你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示

　　这地方有很多搜索热词，这类词的搜索量高但是还是要提取出来自己好好结合自己产品的相关度来利用。

　　2.直通车后台推荐

　　我们可以看到都有打标 ，这类词相对来说只要直通车的权重不低质量分不会低，选取关键词添加带热优锦手机标.等 打标词.这类关键词在无线端会有很好的展现、点击率和转化率。

　　但是注意的是要看是否与宝贝相关性度，不要盲目添加以免降低无线端的直通车的权重。

　　3.流量解析关键词

　　你可以查看该关键词的相关词，在昨天一天的展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，以及竞争度数据。

　　此类词结合自己产品的相关信息和属性去组进，只要相关性高放入直通车质量分就不会低。

　　注意

　　无线端关键词倾向于长尾，广泛匹配，对于权重低的账户就更加要以长尾为主来优化直通车账户。如果用大词，以及二级词展现高点击跟不上就用精准匹配来开。

　　关键词大概在100来个左右，根据类目来定，为了节省时间和金钱，因为实际推广中能用的上的关键词也只有那么10来个左右，有的类目也就那么几个。

　　无线端出价

　　现在pc端和无线端出价分开后，就不需要另外开计划单投无线方便了很多，而且在出价这方面都有提示，但是很多人还是问我应该怎么去出价我在这就简单的说下吧!

　　1.出价是结合直通车权重和质量分来的，质量分越高出价就低，相反质量分低想排名靠前自然出的价就要高。

　　2.刚上的词应该怎样出价, 有2中方法，一种是高价下坡法，一种低价上坡法。

　　高价下坡法：前期上车出高价抢首屏，这样的做法对于土豪和点击转化好的可以用但是中小买家不建议，点击转化跟不上质量分就下滑，造成ppc高，容易恶性循环。

　　低价上坡：前期先控制在有展现的范围内根据实际展现和点击转化来调控出价。

　　点击高展现少提高出价

　　点击转换高的提高出价

　　7天没有转化点击的词删，展现高点击低的词和无收藏转化的词删

　　投放时段地域

　　根据自己经济和产品投放数据反馈来优化投放，主要还是以点击和转化高的地方来做投放。

　　投放时段

　　投放时间要把工作日和周末分开安排。

　　工作日12-14点。18-凌晨1点。

　　周末早上一般是休息，时间可以设置晚点，11点-凌晨2点。

　　资金有限制，就根据购买高峰精选几个时段进行投放

　　最新资讯可关注本人微博陈少Oversoul或青岛网络营销师陈明明。